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合伙人的问题,我们只谈从实际情况出发,首先不管你是参与别人的合伙,还是作为创始人,邀请别人合伙,最为核心的重要事情是:找对合伙人!
什么是对的合伙人?总结三点:
1、志同道合
就是认可的方向是对的,就好像是你们都认为区块链是未来风口,都爱好只能穿戴设备等,这是最起码的对未来的判断和兴趣、热情所在!
2、价值观一致
简单说就是:是非对错观!有的人认为,只要能赚到钱,客户权益无所谓,能忽悠一个算一个。有的人坚持客户为本,哪怕现在很困难,也要坚持不违背商业道德,不做欺瞒客户的事。如果这两种人在一起就是一个说对方“呆板”另一个说对方“狡诈”,肯定不合,在生活中鉴证人品很重要!
3、能力互补
创业过程中,帅才、将才、慧才缺一不可!要有领头羊,会管理的,会营销的,懂产品的等等,只有互相搭配,才能一起做好事!
在这个前提下,我们看两种情况。
一、如果你是跟别人合伙
说明你不是控股老大,根据你们初创团队的成员多少不一样,10%-40%的股权都是可以谈的。
至于入股方式,有:现金、设备、厂房、经过评估的专利等。如果你是专业研发人员,这项经验能力对公司很重要,那么入股价格上就相对可以便宜点!
最后一点就是,你作为小股东,最好能争取在章程里写上:对方大股东负责公司方向,你是小股东负责财务,因为怕大股东欺负小股东,转移公司资产,或者不分红等,特别是有的小股东不参与经营!
二、如果你是创始人,叫别人合伙
1、要掌握控制权
股权比例在51%-67%以上,然后预留10%-15%左右作为期权池,给以后核心团队做股权激励!剩下的就是合伙人的空间!
2、合伙人的股权,分期成熟
比方说:每年成熟属于他部分的25%,四年完成等!
3、约定退出机制
比方说:
- 一年内退出,按照投资额度回购
- 一年后无盈利,按照净资产额回购
- 一年后有盈利,按照利润的一定溢价等
4、设定高额度违约金
为了防止到时候合伙人退出,不愿回购股权,设定违约金500万等
以上就是我们给出的建议,希望对大家有用!
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参与创业的话,那么你们几个合伙人都是创始人,一般情况下会把股权这是成动态可调整的,这种分配模式也分好多种情况,因此,方案也会不用一样,因为不清楚你的情况,我讲一下核心原则。
原则:1、对企业贡献大的占股权比例大一点,如前期出资少的话,出资比例和分红比例分开;2、也可视情况把资金股和人力股分开核算等等;
引进合伙人的话,前期要把协议签好,是对方的能力和忠诚度,看是使用期权的方式还是期股的方式处理,有一条很重要要讲清楚:人走股收,也就是说人走的时候股份收回,这一条要在协议中体现。
因不清楚你的情况,如有疑问可留言。
您好,关于合伙人股权分配的项目,目前我们已经做了43个了,很多问答里,我也回答过股权分配的问题。做为一名老司机,一些原则性问题我可以给你些建议(毕竟每个公司情况不一样,具体问题肯定要具体分析):
创始人要保证公司的控制权
这点自不必多讲。你一手创办的公司,最后不归自己所有,那应该是最大的悲哀了。传统的做法一般都是三种:持股34%的重大事项一票否决权,持股50%的多数事项决定权,以及持股67%的绝对控制权。
当然,大多数初创企业的创始人都想要的是67%的控制权,但事实上随着公司的逐步壮大与外部投资人的进入,创始人手中的股权往往会被稀释到很低的程度。比如阿里巴巴的马云持股6.7%左右,京东的刘强东持股15.5%左右。但如此少的持股比例,依然不影响他们对公司的控制。
阿里巴巴实施的是合伙人制度控制公司,用合伙人控制董事会进一步实现控制公司的目的;京东实施的AB股控制公司,刘强东持有的B类普通股,其他人持有A类普通股,在投票权方面,一股B股相当于20个A股,以此来实现对公司的控制。
别给兼职合伙人分股权
如果你团队里面有人是兼职创业,我建议你别给他分股权,或者说别在早期给他分股权。兼职创业者,贡献程度肯定比不了出钱出力的全职合伙人。而且,初创公司遇到经营风险是很经常的,兼职合伙人有更大的可能在公司有危机时,打退堂鼓,不愿意与公司共进退。
不要随便给承诺型合伙人股权
承诺型合伙人,是指那种嚷嚷着说保证能给公司找到资源、资金以及人才等等条件,但却为兑现的人。这一类合伙人,给其分股权,要设置相对应的条件。比如,其承诺的资源条件兑现了,给他多少股权;承诺的资金到位了,给他多少股权。
预留股权池
这个我也反复提到过了。你一定不要一次性把股权分完了,要预留一部分,由创始人代持。毕竟,创业初期的合伙人团队很可能是不完善的,让之后进来的优秀人才有股份可分,才是明智的做法。
股权的动态分配机制
我们可以对合伙人的股权实施分期兑现的方法:比如,每一年分四分之一,四年分完,也可以是任职满3年后分股权。方法挺高,不过要考虑公司的实际情况与合伙人之间的关系等情况,设计起来相对复杂些。
希望我的回答对你有用,合一股权设计祝贵公司创业成功,早日发大财。
谢邀。
公司股权分配,一方面有严格的、必须要考虑的控制权等因素,另一方面,也有中国国情下有特色的人情因素。所以,关于合伙人股权分配的问题,有如下几个参考因素。
1、出资额。出资额是公司创业初期最直接的一个参考因素,而且也是很多企业唯一的参考因素。如果在其他优势因素如管理经验、团队、渠道、合作方等尚未明确时,可以先按照出资额进行等比例股权分配。
2、管理经验、团队、渠道等。这些因素不同于出资额的简单明了,是需要股东之间互相商讨一起决定,比如管理经验是否能够作为参考因素,带来的团队是否可以为公司做出有效贡献,如果可以,那么团队估值应该是多少?渠道、合作方等因素是否稳定,是否存在夸大、瞒报的问题,如果没有,那应该估值多少?在估值确定之后,再结合出资额进行换算,等比例划分股权。
3、是否参与公司经营。虽然我一直建议,创业公司的自然人股东最好要全职参与公司经营,这样保证股东的精力能够全部放在公司,同时也能避免出现同业竞争的情况。但是仍然有不少的企业之中存在“只出钱、不参与公司经营”的自然人股东。这种情况下,就不能简单的按照出资额等因素去设计。建议是双方商定一个合理的比例,1:3或者1:5等,避免出现公司大股东不参与经营、小股东参与经营但是没有决策权的尴尬局面。
4、加入公司的时间。同样100万的出资额,在公司初创期和公司上升期所能够占的股份比例必然是不同的,按照公司持续正常健康发展的情况推测,加入的时间越晚、公司估值越高、等额的资金注入能够占据的股份比例就越少。
上面说的是股权分配的基本因素,但是有时候并不能够直接按照这些因素去做,有更多公司发展战略层面的内容需要考虑。
1、控制权。一般来说,公司初创期的控制权肯定是在创始人或创始人团队手里,但是问题中既然提到了引进新的合伙人,那就要考虑几个问题:公司现在实际控制权在谁的手里?应该由谁掌握?实际控制人或者团队的股份比例占有多少?
2、公司对投资人的吸引力。上面这几个问题,在进行第一次股权分配的时候是最简单的,一般也不会出现问题。但是我们的假设是公司持续正常健康发展,那么就会有第二次、第三次、……、第N次的股权融资。那么如何设计股权分配原则才能够保证控制权一直在自己手里?如果公司控制权出现偏移或不明确,那么就会严重影响投资人对公司的评估,降低投资意向。
暂时就想到这两个,其他的想起来再补充。
如果有更多的问题,可以私信我。谢谢
不管公司什么时期,公司创业人都需要保持对公司的控制权,可以股权控制,也可以章程协议股东会董事会一致行动人协议等等方式控制,这些做好以后再考虑股权分布以及新的合伙人引进,原则两人合伙大股东需持股67%及以上,三人合伙大股东52%及以上并其他两人股份都小于33%,且前期有考虑做期权池可以提前预留15%左右。后期引进股东建议在原股本基础上做加法,比如原股本1000万股,引进股东可以增发100万股,数字需要实实在在的量化,学习股权激励,就找华一世纪,更要找我!!!
题主的问题描述的不是特别清楚,我想知道是几个人合伙呢?所以我先大体给题主提供几个可能性,希望可以帮到你!
注意:股权分配决定的是权力的分配,所以不管是几个人合伙,都应该保证核心股东的控制权!
1、两人合伙,一定要忌股权均分。
好多初创企业在刚开始创业的时候,为了避免冲突或者因为人情等其他因素,均分股权,形成了两人股权对等、权利对等的局面,造成了谁都没有最终决策权的局面,这种高度制衡的股权结构,最容易出现矛盾进而引发控制权的争夺,不利于企业健康发展。
推荐:要一大一小,一强一弱,比如80%对20%,70%对30%或者60%对40%
2、多人合伙,核心股东要占大股。
如果是三人合伙,比较稳固和理性的一种股权结构股权结构模式应该是第一股东的股份大于第二、第三股东的股份总和。
如果是股东人数比较多的情况下,比如五位以上,可参考的原则不仅是第一股东的股份要大于第二、第三股东的股份和,同时第一股东的股份还要小于第二、第三、第四股东的股份的总和,这样不仅使大股东安全,还能使小股东也感到安全,相互约束,不能胡来。
(如果有人问,第二、第三、第四股东合伙对抗第一大股东怎么办?那第一大股东的能力是不是应该怀疑一下了……)
小起阅读平台Echo老师(多年外企财务负责人和互联网平台CFO,美国注册管理会计师,创业导师;目前再创业!小起阅读公益咨询老师)很高兴回答您本次问题。
这个问题,其实适合伪问题,合伙人在一起怎么分股权,不同的人,不同的时期,不同的目标,都会有不同的分配方式。虽然这么说,但是,分配股权有一个基本的准则:目标要一致,钱和力要对等,有人必须有担当!
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我是有法365的企业小助手,针对该问题,给大家做出解答:
对于合伙人而言,谈股权是要从公司里获得与出资相应的管理权利和经济权利,若是小股东,因为在公司的管理权利方面的薄弱,则应在公司运营管理的监督功能上做一定的要求,确保自己对公司的管理享有知情权;
若是大股东,在公司管理权利方面具有优势,则应该关注公司控制权的维持与股权的稀释,在平衡公司控制权与小股东的利益的基础上,汇聚更多的资金或其他利益,促进公司发展。
对于公司而言,给股权的目的是用给出去的股权为公司换取更大的价值或者利益,综合考虑给公司补充更多的新鲜血液,给与退出的股东恰当的退出方式,避免公司因股东的分歧与变更而导致公司陷入僵局或者解体,维持公司的稳定和发展。
至于具体的股权划分,则要根据个案具体分析,考虑公司的公司的发展阶段,出资额,管理团队的吸引力与公司控制权,公司所处的行业等各种因素。
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合伙人的股权分配不是任意划分,而是存在一定依据的,合伙人股权分配具有五大原则:
一、利益第一,感情第二
二、有领头人且合伙人平等原则
三、控股权和控制权原则
四、舍得分和收得回原则。
五、原则性和灵活性相结合原则。
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